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後照明時代下的企業“頑疾”
三雄極光副董事長林巖:後照明時代 回歸照明產品的需求本質
6月10日,由高工LED舉辦的“2018(第十六屆)高工LED產業高峰論壇”,在廣交會威斯汀酒店隆重舉行,本次論壇共分三個專場。其中在“後照明時代的戰爭開啟”專場,三雄極光副董事長林巖發表瞭題為《後照明時代,回歸照明產品的需求本質》的主題演講。會上,林巖指出瞭LED企業在後照明時代的不足並闡述瞭三雄極光現在及未來的經營戰略。
第二,在銷售渠道上推出“全面復活技術”。“就是我們的營銷技術與融資技術全部復活。”林巖解釋到,“因為現在所有企業老板都有一些很突出的特點,比如說技術很強,但是銷售可能比較弱,而這些特點就是我們的制勝法寶。”
除此之外,三雄極光還會進一步精進研發技術,提升產品質量,進行供應鏈整合,並制定瞭一套三年規劃,力爭將三雄極光這個品牌打造為一塊“金字招牌”。“有一句話必須要說,我們不懼任何價格戰,但是不以打價格戰而勝,練好內功才能大獲全勝。”林巖最後直言。
失去瞭主動性,就失去瞭產品創新的源動力。林巖回憶到:“此前一個新產品生產中,稍微難一點的技術就幹兩年,但是兩年以後進入市場會發現產品過時。以前是看著訂單做產品,然而等訂單到來之時卻為時已晚。”因此,對外部新技術的麻木,是普通照明企業進行再創造的最大阻礙。
勤練內功,三雄極光再“革命”
如果跟不上技術更迭的速度,就會被競爭激烈的市場所淘汰。林巖談到,去年10月份的大改革讓三雄極光進入瞭新一輪的資源整合。
首先是要更加細化產品生產流程,致力其成功實施落地。林巖舉例說明到,以前對於產品研發隻瞭解是否規劃,並未涉及具體實施步驟,所以很難保障規劃的順利落地從去年10月份開始,此方面的工作開始交由由副總負責,而自己隻問結果,如此之後發現開始有所成績。“細化流程之後,目標就會更加具體,此時執行力就會大幅提升。”林巖坦言。
“後照明時代其實是照明時代的一個延續與拓展,體現在普通照明行業的消沉和新領域的興起。目前,照明行業已經步入後照明時代。”林巖這樣定義。他同時指出,在智能化興起的大環境下,許多企業在剝離傳統照明的過程當中還保留其“後遺台中化糞池清理癥”:LED上中下遊仍具有傳統照明時代的特征,普通照明產品沒有太大的創新和變化。
第三,對公司內部的人力資源加以吸引與鞏固。對於招新,先讓老員工對企業資料進行宣傳,當新員工進入公司後再進行企業文化與思維的內部培訓。兩方面措施的並進,不僅可以讓新員工提前瞭解企業,也能讓他們體會到企業對自己的重彰化化糞池探測器視與關心。“采用此舉之後,盡管計件工資並未上漲,但企業的員工流失率由60%降到瞭7%。”
林巖提到,一方面上遊價格持續下滑,使LED產品有所下降,但是另一方面照明產品價值無法提升,反而是在下降,不斷的價格競爭催生出售價低於成本價的現象。這樣的行為愈加普遍,最終形成瞭通過擴張市場份額來舒緩業績壓力的局面。而這種局面嚴重打擊瞭普通照明企業積極追隨後時代照彰化探勘化糞池位置明的主動性。
在“後照明時代的戰爭開啟”專場,三雄極光(300625)副董事長林巖發表瞭題為《後照明時代,回歸照明產品的需求本質》的主題演講。
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